Klare Priorisierung & Pipeline-Transparenz
Fokus auf umsatzstarke Opportunities: Pipeline-Health, Deal-Risiken & Next Best Action auf einen Blick. Wöchentliche Reviews sichern Forecast-Ziele und kürzere Sales-Cycles.
KI-gestützte Prognosen & smarte Empfehlungen
Höhere Forecast Accuracy mit ML-Prognosen zu Umsatz & Abschluss-Wahrscheinlichkeit. Opportunity-Scoring und Empfehlungen steigern Hit-Rate und Deckungsbeitrag.
Vertriebskennzahlen & Performance-Analysen
KPI-Dashboards: Conversion Rate, Sales Cycle, Quota Attainment, Funnel-Velocity, Deckungsbeitrag. Echtzeit-Abweichungen und Segment-/Territory-Vergleiche für bessere Steuerung.
Single Source of Truth für Planung & Reporting
CRM, ERP, Marketing & Finance in einem System. Self-Service in der vertrautem Power BI Oberfläche, governed Data & Audit-Trail; mit xP&A direkte Brücke zur GuV/Marge.
Effizient steuern, erfolgreich verkaufen: Ihr Weg zu mehr Vertriebsleistung
Mit smartpm steuern Vertriebscontroller die gesamte Pipeline vom Lead bis zum Abschluss in der benutzerfreundlichen Power BI Oberfläche – integriert mit CRM/ERP und Finance. KI-gestützte Umsatzprognosen, klare KPI-Dashboards und Was-wäre-wenn-Szenarien liefern belastbare Entscheidungen zu Umsatz, Conversion, Deckungsbeitrag und Vertriebskostenquote – transparent, schnell, messbar.
Conversion Rate im Vertrieb, Sales Cycle Length, Kundenbindungsrate oder Vertriebskostenquote – gewinnen Sie wertvolle Einblicke in die Performance Ihres Teams. So lassen sich Deckungsbeitrag im Vertrieb und Umsatzwachstum gezielt steigern.
"Unsere monatlichen Vertriebsberichte mussten wir früher in Excel erstellen – das war mühsam, fehleranfällig und zeitaufwändig. Jetzt verknüpfen wir alle Daten aus unterschiedlichen Systemen wie SAP oder Soptim automatisch in unsem System, wo wir sie multidimensional analysieren und individuell berichten. Wir sind froh, smartpm.solutions als Partner für die Implementierung dieses Projektes ausgewählt zu haben: Die fachliche Kompetenz mit der Software und Schnittstellen sowie professionelles Projektmanagement sind hervorzuheben.”
Markus Thun, Sales Performance Management
Potenziale im Vertriebscontrolling aufdecken – jetzt Fachgespräch vereinbaren
Themenverwandte Beiträge
Machine learning in FP&A – is it a party I need to be at?
Machine Learning keyfacts and possible usecases from an FP&A perspective.
Innovative planning for INNIO
INNIO chose smartPM.solutions as FP&A implementation partner. ‘From the first interaction it felt like we spoke the same language.’
S&OP Pain Points – How to balance supply and demand
Do you lose sales because your demand plan is not up to date? How do you set inventory targets? Do you track forecast accuracy? And … do you do any of this in Excel? Most companies need a quick response to the market and with Excel, as you can imagine, this is hard to do.
Increasing your Closing accuracy through AI
Another month passed and another Sales Forecast Meeting ahead of us. The picture is often the same: Frantic Sales Directors and Sales Controllers trying to pull all the information together from the different sources like CRM, ERP, countless Excel-files only to realize that deals have slipped once again. We and most of our customers faced
AI-Inside Summit: smartPM.solutions makes forecasting fit for the future
Latest scientific methods at the AI Summit Not only the participants of the AI-Inside Summit, but also a recent study on ‘Predictive Planning and Forecasting’ of BARC (2019) confirm that most experts in Sales Operations and Financial Departments realize the value of artificial intelligence in planning and budgeting. 65 % of the respondents hope for